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湘楚网商联谊衡山论道交流活动——网络营销运营

来源:未知时间:2012-7-31 9:14:04打印打印 转发转发 字号:T|T

一、什么是网络?
不要把这个问题想得太复杂,网络(电子商务)就是工具,21世纪最先进的营销工具。工具在人人面前是平等的,能否用好它,赚到钱,不是工具本身,而在使用工具的人。

二、什么是网络营销?
就是通过网络平台把传统的地面销售搬到网上,利用电子商务这一现代营销工具在网上展示和销售产品。

三、什么是网络营销的本质?
人性和品牌构成网络营销的本质。因此,以人为本深入研究访客心理,用细节、图片、文案、视频、话术逐一打消访客顾虑,在网上造成区隔,在网上塑造品牌,这就是网络营销的本质。

四、什么是网站的公信力?
网站的公信力绝不是在首页展示营业执照等荣誉证书那么简单,一个网站的公信力,首先来自于访客打开网站后的第一感觉,其次来自于细节,来自于网站内容的真实性,以及资讯的更新情况。

五、谁是网站的第一访客?
    老板永远是网站的第一访客,老板要以三种不同的身份—买家、卖家、专家去访问,去构建,去诠释自己的网站,能做到这一点的只有老板本人,所以老板永远是网站的第一访客。
买家身份——老板以买家身份访问网站,就是要老板亲自去体验客户的感受,找出不足,立即修正。
卖家身份—老板以卖家身份访问自已网站,就是要老板以主人身份经常去检查自己的网站,看卖点是否突岀?核心产品定位是否准确?产品导航是否清晰?细节展示是否到位?网页内容是否更新?公信力塑造是否到位,从中找出问题,调整方案。
专家身份—老板以专家身份访问网站,就是要老板从专业的角度,把专家的术语通过百姓的语言和生动的图片展示来表达,以此提高网站的亲和力和公信力。

六、做好网络营销最重要的是什么?  投入精力比投钱更重要!

七、如何投入精力? 
投入精力靠什么? 系统=流程+工具+人

八、网络营销十大运营系统
1.图片文案收集分类管理系统;
重点:(1)图片采集;(2)图片处理及分类;(3)文案编辑

2.网站建设及日常维护系统; 
重点:(1)选择一个可提供持续服务的建站公司;(2)专人管理网站后台,合理设置权限;(3)备案、空间、域名、ftp密码、到期提示

3.站内文案编辑发布管理系统;
重点:(1)制定责任编辑管理办法;(2)制定文案编辑标准;(3)制定文案发布管理办法。

4.站内SE0优化执行系统;
重点:(1)源文件中标题、关键词、描述中的关键词选择与造句;(2)文案编辑中核心关键词的确定和内链标准;(3)文案编辑后台中“标签”、“关键词”、“描述”的编辑规范。

5.搜索引擎付费推广操作系统;
重点:(1)利用能带来80%流量的关键词去织网;(2)利用长尾关键词去补网;(3)利用地域关键词去省钱;(4)比对手更了解百度等搜索引擎。

6.免费推广战术系统;
重点:(1)首选B2B平台占位、布局、品牌造势,易操作,门槛低;(2)巧用问答平台答疑解惑;
(3)多用百度系列产品;(4)少用博客 。

7.目标制定及执行力考核奖罚系统;
重点:目标制定、奖罚管理

8.数据分析诊断系统; 
重点:正确解读CNZZ及百度统计工具数据关注:网站访客数、访客访问深度、页面跳出率、占流量80%关键词、访客地区分布等数据。

 9.团队组织建设系統;

10.战略布局策划系统。
重点:定位、市场、核心产品、盈利模式

九、运营管理的核心
管理的核心在于管人  难点在于如何进入被管理者的心
想他们之所想,思他们之所思
帮他们实现一个个梦想
让他们与企业同步成长,这是一种爱的公司
即使有一天,他离开你的公司
他也会因为曾经在你公司工作而感到骄傲,这就是一种成功!

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